Fallstudie für Unternehmer:
So haben wir 1062 Leads über LinkedIn Ads generiert
und die Leadpreise bei Meta halbiert.
Fallstudie für Unternehmer:
So haben wir 1062 Leads über LinkedIn Ads generiert
und die Leadpreise bei Meta halbiert.
Ausgangssituation: Kein Plan im Marketing
Das Marketing bei Blaugold stagnierte.
Die zwei Mitarbeiter gaben ihr Bestes, doch verloren sich häufig im Probieren. Es gab keinen klaren Marketing-Fahrplan und teure Leadpreise für die Webinare waren das Ergebnis.
Es war eine große Anstrengung, die Steuerworkshops mit 12 Teilnehmern zu füllen. Manchmal musste mit Bestandskunden aufgefüllt werden...
Insgesamt gab es kein funktionierendes und vor allem skalierbares System zur Neukundengewinnung.
Ablauf der Zusammenarbeit
Berthold schickte mir eines Tages eine Sprachnachricht per WhatsApp: Wir müssen reden.
Ich war 2021 selbst Mandant bei Blaugold gewesen und Berthold wusste noch, dass ich sehr bewandert im Marketing war und auch meine Erfahrung mit Werbeanzeigen. Genau das brauchte Blaugold jetzt.
Ziel war es, das Marketing auf Vordermann zu bringen und die Marketing-Mitarbeiter Rebekka und Daniel in Werbeanzeigen zu schulen.
Die Zusammenarbeit startete mit einem vor Ort Workshop in der Steuerkanzlei in Vogt, wo wir die Brandvertising Ads Strategie für Blaugold entwickelten.
Es folgte die rasche und konsequente Umsetzung der Strategie mit dem ersten Fokus den Webinarfunnel zu optimieren, der bereits existierte.
Einmal alles neu:
Wir haben LinkedIn als neuen Leadkanal für die Webinare erschlossen und von Anfang an gute Ergebnisse erzielt.
Die Leadqualität war deutlich besser als bei Meta Werbung und wir konnten genau die Wunschkandidaten (ICP) targetieren.
Wir haben vor allem festgestellt, dass Schaubilder am besten funktionieren.
Seit Juni 2024 läuft durchgehend LinkedIn Werbung für Blaugold - bis heute.
Als zusätzlichen Funnel haben wir uns für ein PDF-Whitepaper entschieden, um neben den Webinaren dauerhaft E-Mail Kontakte & Telefonnummern zu sammeln.
Dort haben wir wieder LinkedIn und Meta Werbung genutzt.
Dieser dauerhafte Strom an Leads sorgt für ständige Auslastung des Vertriebsteams und schafft Unabhängigkeit von den Webinaren.
Gleichzeitig laden wir immer die gesamte E-Mail Liste zu den Webinaren ein und konvertieren so auch die Downloader des Whitepapers.
Nachdem die Ads für das Whitepaper liefen, haben wir uns die E-Mail Serie nach der Eintragung angeschaut und eine vertrauensaufbauende Kampagne mit zusätzlichem Content entwickelt.
So werden Interessenten jetzt über 30 Tage mit wertvollen Inhalten versorgt. Jede E-Mail ist ein weiterer Kontaktpunkt und hilft dem Vertrieb neue Termine zu legen und die Kontakte besser vorzuqualifizieren.
Diese E-Mail Strecke sorgt für 5 - 10 zusätzliche Termine pro Monat.
Es war von Anfang an das Ziel, unser Know-How an die internen Marketing-Mitarbeiter weiterzugeben. Im September haben wir dann die Hauptverantwortung der Kampagnen an die interne Abteilung übertragen.
Durch regelmäßige Meetings und Feedback-Videos per WhatsApp stehen wir beratend zu Seite, aber das Team agiert eigenständig.
Durch die Vielzahl an Leads war schnell klar, dass das Vertriebsteam ausgebaut werden muss.
Außerdem wurden weitere Recruiting-Kampagnen für Steuerberater und -Fachangestellte geschalten.
So ist das Vertriebsteam von 1 auf 4 Mitarbeiter gewachsen und es wurde eine Vertriebscontrolling-Plattform eingeführt.
Mittlerweile sind die Workshops planbar ausverkauft und Blaugold überlegt in größere Räumlichkeiten für die Workshops zu expandieren.
Konkrete Ergebnisse:
Kundenstimme von Blaugold Gründer, Berthold Schöllhorn
"Unsere Workshops sind jetzt ausverkauft und wir mussten sogar noch weitere Vertriebler einstellen, um die Leads abzuarbeiten."
Berthold Schöllhorn, Blaugold GmbH Steuerberatungsgesellschaft
Rechtliches
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